Jak si říct o férovou cenu za koučink?

Láká vás kariéra profesionálního kouče? Chcete pomáhat lidem naplňovat jejich potenciál a zároveň si vybudovat smysluplnou a udržitelnou praxi? Pokud ano, dříve či později narazíte na zásadní otázku: Jak si za svou práci stanovit cenu?

Mnoho začínajících koučů bojuje s pocitem, že si za „povídání“ nemohou říct o peníze. To je ale zásadní omyl. Profesionální koučink není jen rozhovor. Je to řemeslo, které vyžaduje dovednosti, etický rámec a schopnost vytvářet pro klienta skutečnou hodnotu.
Pojďme se podívat, co tvoří hodnotu vaší budoucí práce a jak o své ceně přemýšlet sebevědomě a profesionálně.

Cena není jen číslo: Z čeho se skládá vaše budoucí hodnota?

Jako budoucí kouč se potřebujete naučit vnímat svou cenu jako odraz hodnoty, kterou budete klientům poskytovat. Tato hodnota se skládá z několika pilířů, které si postupně vybudujete.

• Vzdělání a certifikace (váš základní kámen): Toto je první a nejdůležitější investice do vaší kariéry. Kvalitní výcvik vám nedá jen „papír“, ale především funkční metody, strukturu, etické principy a první praktické zkušenosti. Pro klienta je to záruka profesionality, pro vás opora pro stanovení ceny.
• Odbornost a specializace (kterou si vybudujete): Začnete se po výcviku specializovat na konkrétní oblast? Stanete se expertem na kariérní poradenství, vztahy, nebo třeba na pomoc s work-life balance? Vaše cena poroste s vaší expertizou a prokazatelnými výsledky.
• Vaše práce „za oponou“: Klient platí nejen za 60 minut sezení. Platí i za vaši přípravu, následnou reflexi, administrativu a energii, kterou do jeho rozvoje vkládáte. Je důležité, abyste si i vy sami uvědomovali hodnotu tohoto „neviditelného“ času.
• Náklady na vaši praxi: Ať už budete mít vlastní koučovnu, nebo budete pracovat online, vaše praxe bude mít své náklady (marketing, software, účetnictví, další vzdělávání). I ty musí vaše cena reflektovat, aby byla vaše praxe dlouhodobě udržitelná.

Čtyři strategie, jak o své ceně přemýšlet

Jakmile budete mít pevné základy, můžete začít uvažovat o cenové strategii. Zde jsou čtyři hlavní přístupy, které vám pomohou se zorientovat:

Strategie spravedlivé ceny (Udržitelný model)

Pro většinu začínajících koučů je toto ideální start. Cenu nastavíte tak, aby byla spravedlivá pro vás (pokryje náklady, zajistí vám odměnu) i pro klienta (dostane kvalitní službu za transparentní cenu). Je to cena za poctivé řemeslo a profesionální standard.

Strategie hodnoty (Zaměřeno na ROI klienta)

Zde se učíte přemýšlet očima klienta. Jakou hodnotu mu vaše spolupráce přinese? Pomůžete mu získat práci snů? Nastartovat podnikání? Zvýšit zisk jeho firmy? Vaše cena se pak odvíjí od velikosti tohoto přínosu. Schopnost artikulovat tuto hodnotu je klíčová dovednost pokročilého kouče.

Prémiová strategie (Budování expertní značky)

Jakmile si vybudujete jméno a prokazatelné výsledky ve své specializaci, můžete se stát prémiovou značkou. Vaše vysoká cena bude přitahovat klienty, kteří hledají to nejlepší a jsou připraveni za to zaplatit. K této strategii vede cesta skrze léta praxe a budování osobního brandu.

Etická strategie (Dostupnost a společenský přesah)

Součástí profesionální praxe může být i společenský rozměr. Mnoho koučů si najde cestu, jak své služby nabídnout i těm, kteří by si je nemohli dovolit – ať už formou skupinového koučinku, občasných pro bono sezení či spolupráce s neziskovým sektorem. Tak jako to dělají naši absolventi v námi řízeném projektu Růžová mašinka.

Než si stanovíte první cenu: Kde začít?

Vidíte, že cenotvorba je komplexní disciplína. Abyste si však mohli sebevědomě říct o svou první odměnu, potřebujete víc než jen ceník. Potřebujete především jistotu ve vlastní schopnosti. Potřebujete vědět, že ovládáte techniky, které fungují, a že dokážete klienta bezpečně a eticky provést procesem změny.

A právě tato sebedůvěra a sada profesionálních nástrojů je to, co odděluje nadšence od placeného profesionála.

Je to přesně to, co vám dáme v našem kurzu „Základy koučovacího přístupu“.
Tento kurz jsme navrhli jako pevný a praktický odrazový můstek pro každého, kdo chce vstoupit do světa profesionálního koučinku. Nejenže se naučíte klíčové metody a techniky, ale především:

• Získáte jistotu pro vedení svých prvních koučovacích rozhovorů.
• Pochopíte etický rámec profese, který ochrání vás i vaše budoucí klienty.
• Zažijete si koučink na vlastní kůži a zjistíte, v čem spočívá jeho skutečná síla.
• Uděláte první a nejdůležitější krok k vybudování praxe, která vás bude naplňovat i živit.

Jste připraveni nastartovat svou cestu profesionálního kouče a naučit se dovednosti, o které se budete moci opřít po zbytek své kariéry? Nebo už jste absolvovali výcvik jinde a pořád vám něco z dovedností a znalostí chybí? Pak jsme tu pro vás.

Nejbližší akce a kurzy, na kterých se setkáme

[ONLINE] Jak se stát koučem - WEBINÁŘ živě ZDARMA

14.7. 2025 19:00 - 14.7. 2025Kdekoliv

Dozvíte se, co koučink skutečně je a zda je pro…

[PRAHA] Základy koučovacího přístupu - 2 dny

10.8. 2025 09:30 - 11.8. 2025Sokolovská 126/40, 18000 Praha

První velký krok do světa koučinku. Naučíte se koučovací rozhovor.

[ONLINE] AI a digitální nástroje kouče

10.9. 2025 17:30 - 29.10. 2025Sokolovská 126/40, 18000 Praha

Získejte moderní digitální dovednosti, které posunou vaši koučovací praxi na…

[ONLINE] Základy koučovacího přístupu - interaktivní kurz

11.9. 2025 19:00 - 9.10. 2025Kdekoliv

První velký krok do světa koučinku. Naučíte se koučovací rozhovor.